Strategia di Marketing
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Strategia di Marketing e nuove opportunità
Pianificare il successo con una corretta Strategia di Marketing
Riposizionamento del brand, lancio di un nuovo prodotto, incremento del business, conquista di nuovi mercati o acquisizione di nuovi clienti: questi solo alcuni degli obiettivi aziendali che le imprese si prefiggono di raggiungere ogni anno. Molti imprenditori hanno chiari i traguardi, ma non sempre altrettanto netti si delineano i percorsi e gli strumenti per raggiungerli. In un mercato sempre più digitalizzato e globale, oggi è fondamentale conoscere e pianificare: è essenziale definire una vera e propria Strategia di Marketing orientata alla conversione.
“Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per risparmiare il tempo.”
Henry Ford
Cosa fare quando il mercato è in crisi e il business rallenta?
Ripresa del mercato
Attendere il ritorno alla normalità e fare affidamento al modello di business tradizionale è spesso la scelta che operano le imprese con elevata disponibilità finanziaria e con approcci al mercato privi di innovazione o circoscritti entro limiti invalicabili.
Iniziative di marketing
Pianificare investimenti e sviluppare soluzioni nei momenti di crisi è la scelta consapevole che le imprese con buona visione a medio termine adottano per adattarsi al cambiamento e che è oggi supportata da finanziamenti a fondo perduto per incentivare la ripresa.
Strategia di Marketing e visioni chiare di business
La Strategia di Marketing è in sintesi rappresentata dall’insieme delle attività, delle risorse e degli strumenti che vengono impiegati per raggiungere gli obiettivi di business a medio e lungo termine, creando un vantaggio competitivo rispetto agli altri player sul mercato.
La pianificazione delle attività operative avviene tramite la stesura del marketing mix: una combinazione di variabili di marketing o leve decisionali che un’azienda impiega allo scopo di raggiungere gli obiettivi definiti nella Strategia di Marketing.
Le variabili che per convenzione costituiscono il Marketing Mix sono le 7P del Marketing:
- Product
- Promotion
- Price
- Place
- People
- Process
- Physical Evidence
L’elenco riflette il cambiamento di rapporto di ognuno di noi con i prodotti e i servizi, a causa del ruolo sempre più importante delle esperienze digitali: il fattore umano, la componente di servizio e il feedback di chi compie un acquisto sono parte integrante del modello di vendita, che si trasforma in un modello di relazione.
È quindi possibile costruire una Strategia di Marketing efficace applicando il modello delle 7P?
Purtroppo no: è necessario affrontare alcuni passi preliminari prima di disegnare un percorso chiaro di marketing!
3 elementi fondanti di una Strategia di Marketing
L’unica caratteristica comune a tutte le Strategie di Marketing è l’originalità: non esiste un format da seguire e replicare un modello utilizzato in passato può rivelarsi addirittura dannoso. Tuttavia l’esperienza ci regala un’eredità che può rivelarsi di grande aiuto nell’ideazione di una nuova Strategia di Marketing: il metodo. Esistono infatti alcuni elementi procedurali che definiscono un approccio rigoroso e coerente.
01 Obiettivi
scelta degli obiettivi S.M.A.R.T. (Specific, Measurable, Archivable, Realistic, Time-Based) ovvero obiettivi quantificati numericamente in modo da essere raffrontati e misurabili nel tempo
02 Timing
la scelta e la programmazione delle scadenze a breve, a medio e a lungo termine, devono essere commisurate agli obiettivi, al budget, al mercato di riferimento e alla competition
03 Budget
Una volta definiti gli elementi fondamentali e constatato che siano condizioni positive per pianificare un nuovo progetto virtuoso, si può passare alla costruzione della vera e propria Strategia di Marketing
Le 3 fasi della stesura di una Strategia di Marketing
Lo sviluppo di una Strategia di Marketing deve necessariamente condurre alla definizione di un target e mercato di riferimento, al relativo posizionamento che si vuole ottenere e al piano tattico operativo per la programmazione delle attività. Perciò si rendono necessari un’analisi preliminare del mercato, delle opportunità e della competition, la definizione di un target specifico per l’offerta e infine la costruzione di un business plan per la gestione degli investimenti.
01 Analisi Digitale
Condurre un’analisi digitale consente alle aziende di apprendere informazioni sui trend del mercato, sulle abitudini di acquisto del pubblico, sull’evoluzione delle tecnologie e sul posizionamento dei competitorcon lo scopo di individuare un approccio basato sui dati per creare un piano d’azione realistico ed efficace.
02 Definizione Obiettivi
Quando un imprenditore decide di posizionarsi sul mercato digitale, deve aver chiari gli obiettivi da raggiungere: tanto è più precisa la definizione dell’obiettivo, tanto più probabile è che lo si raggiunga. Fissare traguardi specifici e dinamici è la miglior prassi per riuscire ad “aggiustare il tiro” durante l’interno sviluppo della strategia.
03 Business Plan
La corretta pianificazione degli investimenti è uno degli aspetti più importanti nella progettazione della strategia perché racchiude le linee guida tattiche. Anche se sottovalutato e considerato “non strettamente necessario” il Business Plan consente alle imprese una percentuale di successo superiore dell’80%.
Un esempio di strategia efficace?
Sei pronto a investire nelle Strategie di Marketing?
Le indicazioni e gli step sullo sviluppo di una possibile Strategia di Marketing non sono da prendere come regola assoluta perché ogni strategia deve essere studiata ad hoc e commisurata con le priorità aziendali. Nello scorso anno, più di un’azienda su tre ha chiesto un sostegno economico per superare la crisi e l’investimento in soluzioni digitali si è più che raddoppiato rispetto all’anno precedente. Qualora le risorse economiche non siano disponibili, è sempre possibile accedere a finanziamenti, anche a fondo perduto: il momento non è mai stato tanto propizio per scatenare il cambiamento digitale!
Alcuni risultati raggiunti grazie alle analisi digitali
Revisione obiettivi aziendali
Creazione posizionamenti unici
Nuove nicchie di mercato
Incentivi a supporto dello sviluppo del business
Fondi stanziati dalla UE negli ultimi 4 anni
0
Mrd€
Contributi a fondo perduto ottenuti per i nostri partner
0
K€
Progetti di marketing strategico e digitale finanziati
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