Piano di Marketing
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Come gestire un Piano di Marketing
La chiave per la definizione di un Business Plan Aziendale
Per qualsiasi iniziativa d’impresa, start-up o società strutturata, il Business Plan Aziendale rappresenta uno strumento indispensabile di gestione e di controllo: un modello costruito allo scopo di raccogliere informazioni, programmare investimenti, modulare scelte e condividere obiettivi.
Se utilizzato correttamente, si rivela anche un documento previsionale in grado di guidare e catturare l’attenzione di potenziali investitori e finanziatori che potranno sostenere economicamente il progetto.
Qualunque cosa si voglia vendere, è importante prima identificare il mercato di riferimento.
Richard Branson
Le finalità principali di un buon Business Plan Aziendale
- conoscere il mercato e i competitor
- definire obiettivi e individuare benchmark
- fornire linee guida strategiche e operative
- pianificare e modulare gli investimenti
- identificare le attività ad alta redditività
- costruire una solida struttura finanziaria
- promuovere i rapporti con partner e investitori
Date le tante variabili prese in considerazione e lo scopo principale per cui viene utilizzato, il Business Plan Aziendale non può per essere un documento statico; al contrario, si configura come uno strumento dinamico, modulare, programmatico, analitico e allo stesso tempo di sintesi: un punto di riferimento essenziale per la gestione di un’impresa.
Perché un Business Plan aziendale con un’agenzia?
Operativamente, il Business Plan aziendale si compone di due parti:
Business Plan qualitativo
Definisce il mercato e la concorrenza e spiega la strategia, gli obiettivi e il piano operativo da realizzare.
Business Plan quantitativo
Indica la valutazione della sostenibilità economica e finanziaria del progetto stimando la sua redditività.
Entrambe concorrono ad illustrare il successo dell’iniziativa di business.
Ma se la competenza sul prodotto/servizio da lanciare è data per scontata, l’acquisizione delle informazioni di business per la compilazione quantitativa, invece, è più complessa. Per questo motivo sempre più imprese si affidano a un’agenzia di marketing nella compilazione del Business Plan aziendale e nella definizione della Strategia di Marketing e Comunicazione per evitare di formulare conclusioni imprecise o fuorvianti.
Come integriamo il vostro Business Plan aziendale?
Un’agenzia di marketing può supportarvi in diversi aspetti del Business Plan aziendale.
Il ricorso a un’agenzia esterna è spesso un momento importante non solo per rivedere il proprio business dall’esterno, ma per pianificare azioni concrete sulla base di dati ed informazioni determinanti.
Ci sono 3 step determinanti in ogni Business Plan:
01 Analisi di mercato
L’analisi del mercato permette di disegnare lo scenario nel quale l’azienda opera e definire i vantaggi competitivi, i fattori critici di successo e le principali minacce. Nella maggior parte dei casi, l’analisi di mercato consente di identificare nuove nicchie e di affinare il Brand Positioning.
La valutazione di un Business Plan è condizionata sempre più spesso dalla capacità di presentare dati relativi al mondo digitale. Ad esempio, quantificare la domanda, ovvero come definire con precisione regionale o provinciale l’entità dell’interesse per supportare le previsioni di vendita, oppure definire il posizionamento, cioè identificare nicchie di scoperte per affinare il posizionamento di brand non solo online
La valutazione di un Business Plan è condizionata sempre più spesso dalla capacità di presentare dati relativi al mondo digitale. Ad esempio, quantificare la domanda, ovvero come definire con precisione regionale o provinciale l’entità dell’interesse per supportare le previsioni di vendita, oppure definire il posizionamento, cioè identificare nicchie di scoperte per affinare il posizionamento di brand non solo online
02 Strategia di Marketing
La Strategia di Marketing raccoglie gli elementi emersi dall’analisi e li integra all’interno di un documento che tiene conto di numerosi fattori, tra cui le leve del Marketing Mix: Product, Price, Place, Promotion, People, Process e Physical Evidence.
La Strategia di Marketing consente quindi di ricalibrare l’importanza di alcuni asset aziendali alla luce del mercato e all’interno del piano operativo.
La Strategia di Marketing consente quindi di ricalibrare l’importanza di alcuni asset aziendali alla luce del mercato e all’interno del piano operativo.
03 Piano Operativo e di marketing
Il Piano Operativo di marketing descrive le attività necessarie per realizzare gli obiettivi e le tempistiche necessarie a realizzare gli asset del piano basandosi sulle competenze interne all’azienda, sull’analisi di mercato e sulla Strategia di Marketing.
Il Piano Operativo di marketing visualizza in maniera sintetica ed organica gli investimenti legati alla produzione ed al ciclo produttivo, gli investimenti legati al personale e gli investimenti legati al marketing e comunicazione. Grazie al Piano Operativo di marketing è possibile strutturare il passo finale del Business Plan legato alla connessa pianificazione economico-finanziaria.
Il Piano Operativo di marketing visualizza in maniera sintetica ed organica gli investimenti legati alla produzione ed al ciclo produttivo, gli investimenti legati al personale e gli investimenti legati al marketing e comunicazione. Grazie al Piano Operativo di marketing è possibile strutturare il passo finale del Business Plan legato alla connessa pianificazione economico-finanziaria.
La visione esterna dell’agenzia e le forti competenze in ambito digitale sono state determinanti per più di un progetto di business, dai settori più tradizionali come la produzione di beni alimentari fino alle tecnologie su blockchain.
Sempre più spesso notiamo che non basta una solida componente tecnica, ma è importante presentare il Business Plan aziendale in maniera innovativa grazie a un visual in linea con la brand promise, la possibilità di interazione e la fruizione di contenuti video: la componente emozionale è fondamentale non solo in ambito B2C, ma anche in ambito B2B.
Un Business Plan aziendale con questo approccio non è soltanto un obbligo da assolvere, ma la scelta corretta per aumentare le possibilità di successo.
